Allez, soyons honnêtes deux secondes.

T’as décidé de te lancer dans la prospection. T’as même ouvert Instagram avec une vraie intention. Et là… tu scrolles. Tu likes trois posts en diagonale. Tu regardes les stories de quelqu’un que tu suis depuis 2021 sans jamais lui avoir parlé. Et tu fermes l’appli en te disant que tu t’y mettras demain.

Demain. Ce jour mythique qui ne vient jamais.

Bah figure-toi que moi aussi j’ai eu mes phases comme ça. Et pourtant je vends depuis que j’ai 12 ans (littéralement, sur marchés d’art avec mon père, je vendais souvent mieux que lui, mais chut hein). Même quand la prospection est dans ton ADN, sans routine de prospection Instagram, tu pars en vrille.

Pas parce que t’es nulle. Pas parce que t’as pas la bonne méthode. Parce que tu n’as pas de cadre dans lequel poser tes actions pour qu’elles deviennent naturelles, régulières et , je t’assure, presque agréables.

Alors on va construire ta routine de prospection Instagram ensemble. La tienne, pas celle d’une coach en com qui te vend ses templates à 497€.

Parce que visiblement faut le dire.

Une routine de prospection, ce n’est pas une liste de 47 actions commerciales à cocher avant ton café du matin. Ce n’est pas non plus un plan de prospection rigide sorti d’une formation “scalable” que tu vas suivre trois jours avant d’abandonner parce que ça ne te ressemble pas.

Et ce n’est SURTOUT pas une campagne de prospection à froid où tu envoies le même copier-coller générique à cinquante personnes en espérant que quelqu’un morde.

Ça, c’est ce que tu reçois dans tes DM et qui te saoule. Avoue.

Genre le fameux “Hey ma belle, j’ai remarqué que ton compte manquait un peu de stratégie pour convertir tes prospects”… Bah comment tu veux me parler de conversion quand toi, là, maintenant, tu es en train de rater ton premier contact avec moi?

Une vraie routine de prospection digitale, c’est un ensemble d’actions simples, cohérentes, que tu répètes régulièrement et qui créent de la connexion sincère avec ta communauté.

Des actions qui partent de qui tu es. Pas d’un script tout fait. C’est la différence entre forcer l’entrée et ouvrir les portes. Et ça commence par arrêter de copier des méthodes qui ne sont pas faites pour toi.

Voilà ce qui se passe quand t’as pas de routine de prospection Instagram : tu prospectes par à-coups.

Un jour t’es en feu, tu envoies dix messages. La semaine d’après, plus rien. Puis tu culpabilises. Puis tu scrolles sans but précis en te disant que “de toute façon ça sert à rien”.

Et le cycle recommence.

Ce mode de fonctionnement te coûte une énergie folle pour des résultats aléatoires. Et souvent derrière ce sabotage y’a des croyances bien ancrées qui font plus de dégâts qu’on ne le croit.

La prospection digitale, ça se construit dans la durée. C’est un travail de fond, pas un sprint.

J’ai accompagné Gisèle, reflexologue, qui avait un bon réseau sur Facebook et LinkedIn mais presque pas de nouvelles clientes via Instagram. Pourtant elle postait. Pourtant elle était là.

Mais sans régularité dans ses actions de prospection, sans routine d’engagement, elle passait à côté de l’essentiel : créer des connexions qui convertissent sur le long terme.

On a repris tout ça ensemble. Et une fois qu’elle a eu son cadre (son propre cadre, pas le mien) BIM. Les choses ont commencé à bouger. (Elle appuie maintenant toute seule sur le bouton, comme je dis toujours. C’est mon objectif ultime avec toutes mes clientes : qu’elles n’aient plus besoin de moi.)

Pas 12 étapes, pas un process millimétré, quatre blocs, simples, adaptables, humains.

Ta routine de prospection Instagram commence avant même d’ouvrir tes DM.

Elle commence par observer, vraiment observer… Pas scroller en mode zombie en likant tout ce qui passe.

Chaque jour, prends le temps de regarder qui interagit avec ton contenu. Qui commente, qui répond à tes stories, qui partage. Mais aussi qui publie des choses qui te parlent dans ton secteur, chez qui tu sens une vraie compatibilité de valeurs, ou un besoin auquel tu pourrais répondre.

C’est ta phase de ciblage. Et c’est LA plus sous-estimée de toutes les actions de prospection.

Franchement ça m’a toujours saoulée ces approches “je prospecte tout le monde et on verra bien”. Non, prospecter sans cibler c’est parler dans le vide. Tu t’épuises, tu n’atteins personne, et au bout de trois semaines tu détestes prospecter alors que le vrai problème c’est juste que tu parlais aux mauvaises personnes.

Alors prends tes notes. Identifie 3 à 5 profils par semaine qui méritent ton attention. Pas pour les démarcher immédiatement mais pour commencer à les connaître vraiment.

Parce qu’un message qui sort de nulle part ça se sent. Et un message qui montre que t’as pris le temps ? Ça se sent aussi. Et là ça devient une autre histoire.

Bon, avant le premier contact, il y a l’engagement.

Et l’engagement ce n’est PAS liker trois posts en diagonale en deux minutes chrono parce que t’as lu quelque part que l’algorithme récompense l’activité”. Bah non. Ça c’est de l’engagement de façade et ça ne t’amènera strictement rien.

L’engagement sincère c’est laisser un commentaire qui montre que t’as vraiment lu. Répondre à une story avec une vraie réaction, pas juste un emoji feu. Poser une question sous un post qui t’a interpellée.

Et là t’as ta routine engagement Instagram au quotidien, celle qui prépare le terrain avant même que tu penses à envoyer un DM.

Parce que (et ça c’est le truc que personne ne te dit) quand tu passes au premier contact direct, tu n’es plus une inconnue. Tu es déjà cette personne sympa qui s’est intéressée à ce que l’autre faisait. Le premier message ne tombe plus du ciel comme une sollicitation commerciale random.

Tu vois où je veux en venir ?

C’est ce que j’appelle la prospection passive. Ça a l’air de rien. Et pourtant c’est souvent ce qui fait toute la différence entre un DM qui reste en “vu” et une vraie conversation qui démarre.

Ok, on y est: le fameux DM.

Et là je vais pas tortiller : il n’y a pas de fréquence idéale. Pas de quota à remplir. Pas d’objectif chiffré gravé dans le marbre pour que ta démarche de prospection soit “efficace”.

Deux messages personnalisés, sincères, qui montrent que t’as vraiment regardé le compte de la personne ? Ça vaut mille fois mieux que vingt copier-coller envoyés à la chaîne. Mille fois! Sans faire ma Marseillaise.

Ton message doit avoir une seule intention : créer une conversation. Poser une question, s’intéresser à l’autre… Pas placer ton offre dès le premier contact. Pas te présenter pendant trois paragraphes en mode pitch automatique.

ON NE CONNECTE SURTOUT PAS POUR VENDRE. (Je le remets parce que ça rentre pas assez vite.)

Si tu veux aller plus loin sur ce que doit (et ne doit pas) être ton premier message, j’ai détaillé ça dans mon article sur les 5 stratégies humaines pour prospecter sur les réseaux.

Tu prospectes pour te faire connaître. Pour mieux connaître ta cible, ses besoins, ses douleurs, ses freins. Et une fois que tu connais vraiment la personne à qui tu parles, tu sais si ton offre peut lui correspondre, ou pas.

Et c’est très bien aussi: une connexion qui ne convertit pas aujourd’hui peut devenir une ambassadrice demain. Ou une partenaire. Ou juste quelqu’un de bien dans ton écosystème.

Dernière chose et je te lâche : ta façon de rentrer en contact c’est la tienne. Certaines d’entre vous vont adorer commencer par une anecdote en lien avec le contenu de la personne. D’autres iront droit au but avec bienveillance. Certaines avec des emojis partout, d’autres zéro.

Ta vibe, pas la mienne, pas celle d’un template sorti d’une formation.

Deux à cinq prises de contact par semaine dans ta routine. Pas plus si ça te stresse. Le but c’est que ça devienne naturel, pas que tu te forces jusqu’à l’épuisement en te demandant pourquoi tu détestes prospecter.

Ah…La relance!

La grande oubliée… Celle dont tout le monde a peur, celle qu’on zappe en se disant “si elle n’a
pas répondu c’est qu’elle veut pas”.

Bah non ma cocotte!! C’est rarement non. C’est souvent “j’ai vu ton message entre deux réunions et j’ai oublié”. C’est “j’étais dans une période de ouf et j’ai pas eu la tête à ça”. C’est “je savais pas quoi répondre et du coup j’ai rien dit”.

Tu vois la nuance ?

Ton message en “vu” c’est pas un rejet. C’est une porte entrouverte que t’as pas encore poussée.

Et là tu vas me dire : “Mais Mel, relancer c’est pas harceler ?”

Non. Harceler c’est envoyer cinq messages en quarante-huit heures en mode “alors ?? tu as réfléchi ??”. Ça c’est nul et ça mérite d’aller dans les spams direct.

Relancer intelligemment c’est trouver un angle naturel pour reprendre la conversation: son nouveau post qui t’a interpellée, sa story qui t’a fait sourire… Un simple “je voulais pas qu’on passe à côté de notre échange” dit avec sincérité.

Franchement ? C’est souvent au deuxième ou troisième contact que la vraie magie opère, que la personne sort de sa réserve, que la connexion se crée pour de vrai.

Alors dans ta routine, intègre un créneau dans la semaine pour revoir tes prises de contact en attente. Dix minutes, pas plus. Qui n’a pas répondu ? Y’a un angle pour relancer naturellement ? Go.

Pas de drama. Pas de pression. Juste une porte qu’on pousse doucement.

Bon, allez! Je vais te donner une trame. Pas un dogme gravé dans le marbre hein! Juste une trame. Tu la prends, tu la tords, tu l’adaptes à ta vie. Parce que t’es pas une machine et que ta semaine ne ressemble pas à celle de la coach Instagram qui te vend sa méthode scalable depuis son salon bien rangé.

• Chaque jour (vingt à trente minutes max) tu fais ta veille active et ton engagement sincère. Trois à cinq publications ou stories dans ta niche. C’est tout! c’est pas la mer à boire.
• Deux à trois fois par semaine tu envoies un premier contact ou une relance, personnalisé, jamais copier-coller on t’a djit!
• Une fois par semaine tu fais ta revue. Qui a répondu ? Qui mérite une relance ? Qui a besoin qu’on lui laisse de l’espace ? Dix minutes, pas plus. C’est ton moment de garder le cap sans te noyer dans les détails.
• Et une fois par mois tu prends un peu de hauteur: tu regardes ton écosystème global. Est-ce que des « commerciaux » potentiels émergent ? Des partenariats qui pourraient se dessiner ? Des profils qui reviennent régulièrement dans ton radar sans que t’aies encore vraiment connecté ?

En tout ? Trente minutes par jour. Même pas. Et si certaines semaines tu fais moins, bah c’est la vie ma pauv’Lucette.

La régularité sur le long terme, pas la perfection à court terme. Répète après moi.

Il y a un truc qu’on ne te dit jamais dans les formations sur la prospection digitale: ton énergie fluctue, ta charge mentale fluctue, ta vie fluctue. Et ta routine de prospection doit en tenir compte, sinon elle tiendra trois semaines et tu abandonneras en te disant que “décidément la prospection c’est pas pour toi”.

Spoiler : c’est pour toi. C’est juste la méthode qui était pas la bonne.

Certaines semaines tu seras en feu. Tu prendras des contacts facilement, tu relanceras fingers in the nose, tu alimenteras ton écosystème avec une énergie débordante. Go, profites-en.

D’autres semaines tu seras à plat. Charge mentale à fond, agenda surchargé, envie de tout envoyer balader. Et là, tu passes en mode minimal. Juste l’engagement sincère, maintenir le lien, sans te flageller.

C’est ça la prospection douce: pas une démarche commerciale qui t’écrase, pas un plan de prospection rigide que tu suis les yeux fermés quoi qu’il arrive. Une approche vivante, qui respire, qui s’adapte à qui tu es vraiment.

Prospecter efficacement ce n’est pas prospecter en permanence à fond les ballons. C’est prospecter de manière cohérente, alignée, sur la durée. Et ça ? Franchement, c’est accessible à toutes. Même à celles qui juraient il y a six mois qu’elles n’y arriveraient jamais.

Bah on commence ensemble!

Dans le SlowCom Club, c’est exactement ce qu’on construit : ta routine de prospection Instagram à toi. Celle qui utilise tes prédispositions naturelles, qui respecte ton rythme, et qui crée de vraies connexions plutôt que des actions commerciales qui te donnent envie de fermer ton ordi.

On travaille sur ton engagement au quotidien, ta façon d’entrer en contact, tes relances, ton écosystème. Et on le fait dans une ambiance où on se marre, parce que si tu prends pas de plaisir à prospecter, ça ne tiendra pas sur la durée. C’est aussi simple que ça.

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Si tu veux qu’on cherche ensemble la routine qui te ressemble vraiment, tu sais où me trouver.